在昆山千灯镇，一家专注于高纯度湿电子化学品的新材料企业，正凭借对关键工艺环节的深耕，稳步扎根于半导体产业链之中。
湿电子化学品有“工业味精”之称，广泛应用于晶圆制造和芯片封装过程中的清洗、刻蚀等核心工艺。对制程稳定性与成品良率而言，这类高纯材料不可或缺，其技术水平直接影响芯片制造的成败。
联仕新材料（苏州）股份有限公司（以下简称“联仕新材”），正是这一基础领域中本土企业突围的代表。公司为国家级专精特新“小巨人”、国家高新技术企业，连续四年入选江苏省潜在独角兽、苏州市“独角兽”培育企业名单，产品已进入中芯国际、长江存储、台积电、德州仪器等集成电路大厂，业务覆盖了长三角、珠三角、武汉、北京等半导体产业重点区域。
公司副董事长孙建东长期负责公司战略发展、资本运作与业务拓展，主导了联仕多轮融资和对芯仕达的控股收购，见证了这家民营企业在产业链关键环节不断突破、加速成长的过程。
在他的讲述中，联仕新材的发展不仅是一段持续攻坚关键材料的历程，也是一段关于品牌托付、本地扎根，以及与区域产业协同机制共振的企业实践。
从合作到控股：“老”联仕的“新”起点
从合资运营到本地控股，联仕新材的新征程始于一次基于信任的交接。
2019年，联仕昆山原管理团队决定将联仕在大陆的品牌与客户，正式托付给合作多年的老朋友王金奎。彼时，王金奎家族在昆山深耕多年，其控股的昆山佳立化学早在2000年便已成立。
此举不仅意味着一段企业关系的转变，也标志着联仕大陆业务进入本地化运营的新阶段。
“我们2017年就已经是股东了，持有35%的股份，也参与了一些经营事务。”孙建东回忆说，团队在客户服务、本地资源整合和在地化管理方面逐步建立起基础，也正是这一过程，加之对昆山营商环境的信任，为最终的控股收购提供了条件上的成熟与心理上的笃定。
“新”的联仕，是管理权更替后的持续发力，也是在“新质生产力”语境下的主动进阶。自2019年以来，联仕新材先后获得毅达资本、达晨创投等机构投资，营业收入从7000万元增长至2024年的超过5亿元。
在与毅达的合作中，创新资本助力公司加快产能建设、优化工艺制程、推进研发创新，持续推进8至12英寸半导体湿电子化学品的自主化进程。
正如毅达团队当时的判断，在全球产业链重构与自主创新加速的背景下，我国半导体产业正迎来黄金发展期。联仕新材所处的材料环节，正是连接“基础”与“高端”的关键一环，而这种关键性，也正在被越来越多资本与产业力量共同推动。
在全国落子，补齐关键一环
近年联仕新材的成长并非一帆风顺，荆州厂的建设堪称其中一道关口。
该项目启动恰逢疫情期间，设备运输受限、物流停滞，一度成为项目推进的卡点。最终，在昆山相关部门的协调下，跨区域调配得以解决，滞留在临港的关键设备及时送达，确保了荆州厂的如期建设与试生产。
联仕荆州项目总投资达10亿元，达产后能实现年产49.2万吨高纯度的电子化学品。项目建成后，联仕可在江苏、江西、湖北三地形成覆盖全国主要半导体客户区的产能网络。
在扩产能的同时，联仕也在不断提升核心技术能力。从最初以纯化技术为主起步，到如今在金电镀液、锡银电镀液、高端硫酸铜、去胶液、刻蚀液等“卡脖子”材料上的持续突破，公司产品线已拓展至功能性混配类与溶剂类化学品，形成覆盖晶圆制造与封装多个环节的供应体系。
在产品研发和产能体系持续深化之外，公司管理团队还主导推进了关键布局：2022年收购一家台湾企业的业务并成立“芯仕达”，专注于封装类化学品材料的研发生产。公司通过此次收购补齐产品线、提升整体配套能力，预计今年将带来3000万至5000万元销售额。
“联仕新材作为湿电子化学品领域的本土龙头，有责任保障高端材料供应链的稳定和安全。”孙建东说，随着荆州项目的推进、二期16.2万吨产能的获批，以及包括芯仕达在内的补充，公司正从原有的纯化技术平台延伸出更具系统性的材料配套能力。
从联仕，看见昆山半导体产业的创新机制
如果说多地布局、技术突破是联仕自身的内在驱动力，那么扎根昆山这片土壤，也为公司的快速成长提供了难以复制的外部条件。在与地方政府、产业链伙伴的互动中，一套行之有效的区域创新机制正逐步浮现。
倾听联仕的成长故事，我们切身感受到，昆山并不是一个单纯提供成本优势和政策空间的地方，它在推动企业协作、促进科技成果转化方面同样展现出独特能力。
“像‘新年第一会’，我们每年都特别关注。”孙建东透露了一个细节，每年昆山的“新年第一会”期间，市委市政府都会围绕重点产业板块，把上下游企业聚在一起，听企业讲需求、讲问题，不少合作正是在这样的场合碰撞出的。
除了这样的交流机制，昆山在科技成果转化上的路径也令人印象深刻。比如，早在2019年启动的“祖冲之计划”，成为了联仕新材申报重大项目时的重要抓手。该项目在一定程度上成为企业申请资金支持的“加分项”，也促成了公司与本地客户之间的联合研发，打通了项目从实验室走向量产的关键一公里。
对于科创企业而言，这套机制的关键不在于有没有补贴，而是让企业真正融入区域创新网络。正如孙建东所说，“本地企业之间联合做一些关键材料的应用验证，效率是非常高的。”
创新资本也在其中发挥着连接与助推作用。采访中，孙建东多次提到毅达资本的支持——不仅资金到位，还在客户对接、人才引进等方面给予持续协助。如今，王金奎家族也成为毅达昆山基金的LP，希望通过反哺机制，参与支持更多昆山本地企业成长。
如是，创新、产业、资金、人才形成了一个有温度、有黏性的循环。“我们不是孤军作战，昆山的很多企业家之间也会经常沟通，在政府牵线下，很多事情是能往前推的。”
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